Prodejní cyklus u IT řešení trvá i déle než 16 měsíců

Od prvotního nápadu až po podpis smlouvy. Podle respondentů toto okno může zabrat i 16 měsíců. Proč je tato doba tak dlouhá? Odpověď naleznete v článku.

Možná by se mohlo zdát, že IT řešení na míru bude chtít mít každá společnost zpracované a vyřešené co nejrychleji. Opak je ale pravdou. Průměr získaný od více než 500 respondentů totiž ukázal, že cyklus jeho nákupu překvapivě zabere v průměru 16,3 měsíců. Jaké další zajímavé informace z tohoto průzkumu vyplývají?

Průměr je 16 měsíců

Je pravda, že kvalitní IT řešení vyžaduje dostatek času na jeho implementaci i vývoj. I přesto celých 78 procent dotázaných uvedlo, že délka celého procesu od prvotního nápadu až po podpis smlouvy trvala déle, než byla původní představa. Zbytečně dlouhé průtahy před podpisem smlouvy ale nemají na triku samotní dodavatelé. Z dotazníku totiž vyplývá, že 57 procent z této doby se odehraje ještě před tím, než jsou dodavatelé vůbec osloveni.

Čísla do sebe perfektně zapadají. Společnosti, které zpracovávají IT řešení na zakázku, totiž samy uvádějí, že celý cyklus na jejich straně v průměru zabere 7,4 měsíce. Celkově jde tedy o poměrně překvapivou dobu. A to nejen pro všechny zainteresované, ale určitě i pro vás, čtenáře. Jak je tedy možné, že celý proces trvá tak dlouho?

Na vině jsou velké náklady

Asi největším kamenem úrazu bývá velikost týmu, který rozhoduje o nákupu. Ten totiž v průměru tvoří 14 jednotlivců. Každý ze zúčastněných má svůj pohled na věc, své priority, kritéria a požadavky. Když si to vynásobíte 14, získáte tím logicky poměrně vysoké prodlení mezi prvotním nápadem a podpisem smlouvy s dodavatelem.

Problémem často bývá i opakovaná revize obchodních cílů. Nejčastějším důvodem ale jsou nepřijatelné náklady a s tím spojená rizika. Dojít ke shodě, zejména co se týče financí, je tak mnohem náročnější, než se na první pohled může zdát. Jen tento proces zabere dva až tři měsíce.

Papírová reklama v digitálním světě sílí

Když se lídři společnosti rozhodují nad tím, do jaké reklamy budou investovat, většinou ani nepřemýšlí nad klasickou papírovou formou. Důvodem toho je především domněnka, že papírová reklama ve světě plném digitálních technologií zkrátka není tou správnou a efektivní volbou. Jenže opak je pravdou – paradoxně ve světě plném digitálních vymožeností a inovací je papír to, co nabírá na síle. A on-line reklamou není ta tištěná propagace nijak ohrožena.

Tištěná reklama, respektive tiskoviny jsou, podle průzkumu, možná o malinko efektivnější. Důvodem toho je několik přesvědčivých zjištění:

Účinnost přenosu je vyšší

Mozek zkrátka nelze oklamat – i tak lze toto tvrzení podložit. Podle posledních statistik si nejvíce detailů z tištěných materiálů zapamatovalo skoro osmdesát procent dotázaných. To hravě překonává efektivitu on-line propagací.

Nad tištěnou reklamou lidé zpravidla tráví více času. To vede k rychlejšímu a zároveň také snazšímu vstřebávání obsahu, a nakonec i k lepší schopnosti zapamatovat si informace, které se na letáku nebo plakátu nachází.

Papír jako způsob zpomalení?

Možná jste nikdy nepovažovali tištěnou reklamu za jakýsi způsob zpomalení, ale většina lidí to opravdu tak bere. I když je aktuální svět plný digitálních a technologických inovací, zároveň jde dopředu sedmimílovými kroky neskutečnou rychlostí. Lidé touží po zpomalení a chvilka oddechu při pročítání akčních letáků je pro lidi oddechem.

Navíc díky své textuře i vůni zapojuje tištěná reklama, respektive papír síť nervových spojení, které souvisí s prostorovou pamětí. To, co se nachází na papíře, tak člověku zůstane v hlavě po delší čas.

Spojení se značkou

Věděli jste, že pokud logo natisknete na papír, člověk se s ní více spojí, respektive ztotožní? Většinou se totiž využívá kontrastu nebo neobvyklých formátů, jež se člověku vryjí do povědomí, i když o to možná ani neusiluje.

Máte finanční problémy?

Jestli máte finanční problémy, nestyďte se za to. V podobné situaci se ocitli nebo aspoň mohou ocitnout skoro všichni z nás. Nikdo není tohoto rizika stoprocentně ušetřen. Zkrátka a dobře se to stává, a to ne vždy kvůli hlouposti toho, kdo je do podobné situace uvržen. Pokazit se toho může celá dlouhá řada.

Jenže co když už je člověk v krajně nepříznivé ekonomické situaci? Co má dělat, aby se z této zase dostal, a to, pokud možno co nejefektivněji? Rozumným řešením se v takové chvíli stává nějaká ta správně zvolená půjčka. Je to totiž právě ona, díky čemu se mohou lidé vypořádat se ctí se svými závazky a díky čemu je možné dostat vše postupně zase pod kontrolu.

Vezměte si třeba takové nebankovní hypotéky. I kdyby žadatel pohořel pro své problémy ve všech bankách, co jich na světě je, tady má šanci uspět. Stačí tu dát jenom do zástavy vlastní nemovitost, zažádat si vyplněním formuláře na webu nebankovní společnosti, počkat si řádově den na schválení a po dosažení dohody o podrobnostech podepsat smlouvu a je to. Člověku tu půjčí třeba i sedmdesát procent hodnoty oné nemovitosti, a takto půjčené peníze pak lze splácet od jednoho roku až po třicet let, po lehce zvládnutelných částkách.

A ne nadarmo se podobným produktům říká třeba americká hypotéka bez dokládání příjmů nebo nebankovní hypotéka bez registru. Množství peněz, jež si žadatel vydělává, či případné záznamy v registrech dlužníků, tu totiž nemusejí vůbec nic znamenat, nad těmi se dá velice často přimhouřit oko. Protože nejsou zase až tak relevantní, pokud nesignalizují, že by žadatel nedokázal či snad nechtěl splácet.

Ten, kdo si takovou hypotéku vezme, s její pomocí dokáže zaplatit vše, co je zaplatit třeba. Je to totiž neúčelová hypotéka, jejíž použití není nijak limitováno. A když člověk zaplatí vše, co má, a pak půjčené finanční prostředky vrátí, má vyhráno.

Pracovní a vycházková obuv české výroby vás nezklame

Řekne-li se česká obuv, každému se vybaví značka Baťa. Boty z dílen obuvnického krále Tomáše Bati byli známé v celém světě již za první republiky. Postupně se z jeho podniku vyvinulo světové obuvnické impérium. Na tyto tradice úspěšně navazuje společnost REPA s.r.o. rovněž na Zlínsku.

Pokračovat ve čtení „Pracovní a vycházková obuv české výroby vás nezklame“

Stěhujete své kanceláře? Nechte promluvit své zaměstnance

Stěhování kanceláří je poměrně známé téma, které se řeší po celé republice. Podniky hledají neustále nové, výhodnější a hezčí prostory, které by používaly. Kupříkladu firma pana Krbce, zaměřující se na stěhování Praha, stěhuje kanceláře co chvilka. Lídři společností zkrátka touží po změně. V případě této změny by však měli nechat promluvit i své zaměstnance. Ti to většinou oceňují, dokonce se mnohdy zvyšuje jejich produktivita. Ovšem není to potvrzeným pravidlem a je dobré nechat rozeznít i hlas svých podřízených.

Nedávné průzkumy ukázaly, že až u sedmdesáti procent zaměstnanců se zvyšuje produktivita i zájem o práci ve chvíli, kdy se změní pracovní prostředí a kdy se přestěhují kanceláře do vizuálně hezčích a příjemnějších prostor. Zbylých třicet procent však nebere stěhování zrovna dobře. Důvodem toho je třeba delší cesta do zaměstnání, která vede k větší nespokojenosti klientů.

Nechte promluvit své zaměstnance

Jelikož stěhování pracovních prostor vede také k nespokojenosti zaměstnanců, měli byste je nechat promluvit. Nemusíte se jich ptát na to, jestli jim vyhovuje místo, kam chcete kanceláře přestěhovat. Ptejte se jich ale na to, jak chtějí mít své prostory zařízené. Zaměstnanci se mohou podílet na úpravě interiéru, přece jenom oni budou svou pracovní dobu trávit v nových prostorách. Proveďte tedy takzvané šetření mezi zaměstnanci a uvidíte, co to přinese.

Hlavně komunikujte

I když se zaměstnanců nemusíte ptát na jejich názor týkající se nových prostor, přesto by komunikace neměla v této věci váznout. Pravidelná a obsáhlá komunikace je totiž klíčem k úspěchu, tím si buďte jistí. Je dobré zaměstnance s dostatečným předstihem informovat o chystaných změnách a úpravách pracovního prostředí. Tím se vyhnete nepříjemnostem a neshodám.

Zároveň dopředu své zaměstnance informujte o tom, pokud budou nové kanceláře třeba podstatně menší. To se v době panujícího koronaviru děje poměrně často, že lídři společností hledají kanceláře menší, nikoli tak prostorné a tak drahé.

Virtuální datová místnost má pro podnikání řadu výhod

Často spolupracujete s kolegy, zákazníky nebo obchodními partnery na důležitých projektech, u kterých vyžadujete, aby se k jednotlivým dokumentům nedostal nikdo jiný než pověření lidé? Pak je pro vás vhodná virtuální datová místnost, neboli virtual data room (VDR).

Nejlepší možnost na trhu aktuálně nabízí na https://fordata.cz/ a níže si popíšeme její hlavní výhody. VDR slouží ke správě důvěrných dokumentů a také ke komunikaci během různých procesů. Skvěle se hodí pro implementace nebo jiné transakce, jsou jsou fúze a akvizice, burzovní debuty, restrukturalizace, procesy související se získáním financování nebo privatizací. Výhodou VDR od FORDATA je také skutečnost, že toto řešení nemusíte nijak instalovat do počítače, jde o online aplikaci, ke které můžete přistupovat z jakéhokoliv zařízení.

Hlavní výhody VDR od FORDATA

VDR umožní velmi snadnou správu dokumentů, můžete je do systému nahrávat jednoduše pomocí kurzoru, upravovat dokumenty nebo přiřazovat různá oprávnění jednotlivým uživatelům. Soubory můžete nahrávat v jakýchkoliv formátech, všechny soubory jsou kvalitně zašifrovány a můžete si nastavit blokování jakýchkoliv úprav. Systém má pokročilé možnosti vyhledávání a administrátor systému má kompletní přehled nad všemi aktivitami, které v systému proběhly. Může sledovat, jaké dokumenty se stahují, upravují a kdo do systému vstupuje.

Systém podporuje vysokorychlostní připojení a je dostupný nonstop, tedy 24 hodin denně, 7 dní v týdnu.

Všechny soubory, které nahrajete, mohou být chráněny proti úpravám a také proti zkopírování, uložení na disk nebo také tisku. Dokumenty navíc ochráníte i použitím vodoznaku. Součástí systému je také Q&A modul, který zvyšuje efektivitu komunikace mezi stranami transakce, můžete s ním spravovat otázky investorů se zárukou, že jsou všechny diskuze důvěrné. VDR má mnoho pokročilých funkcí, které vám umožní snadno a bezpečně komunikovat s potřebnými stranami a bezpečně s nimi sdílet veškeré potřebné dokumenty. Pokud vás VDR od FORDATA zajímá, můžete si o něm přečíst více informací přímo na webu Fordata.cz

3 tipy, jak se chovat během online porady

Online porada se od té klasické výrazně odlišuje. V tomto článku vám tedy přinášíme tři tipy, jak se během ní správně chovat.

Dnešní doba je zvláštní. Nemůžete se setkávat ve větších skupinkách a některé obory dokonce úplně migrovaly do online prostoru. To znamená, že se musíte přizpůsobit i vy. V tomto článku vám tedy přinášíme tři tipy, jak se chovat při online poradě.

Vhodné oblečení

To, že pracujete z domu, neznamená, že se můžete oblékat, jak chcete. Pokud zrovna neběží online porada a nejsou na vás upřeny oči všech zúčastněných, tak to samozřejmě nevadí, při videokonferenci byste se ale měli vhodně obléct. Oblékněte si to, co byste si vzali do práce. Tím dodáte poradě vážnost, kterou si dozajista zaslouží.

Neskákejte do řeči

Mluvit během online porady je mnohem náročnější než během té klasické. I proto je potřeba při každé rozumné poradě určit moderátora. Ten bude celou diskuzi hlídat a dávat prostor těm, kteří zrovna mají co říct. Pokud ale moderátora na poradě nemáte, neznamená to, že si můžete volně povídat mezi sebou. Když někdo mluví, respektujte to a počkejte si na svoji šanci. Rozhodně nikomu neskákejte do řeči, protože by se z celé porady mohl stát paskvil, z něhož si nikdo nic neodnese.

Dívejte se do kamery

Online porada je odlišná i v dalším aspektu. Na své kolegy sice vidíte, ale nemůžete jim koukat přímo do očí. A pokud to uděláte, bude to vypadat, že jste úplně mimo. Jestliže tedy budete mluvit, místo do monitoru se dívejte do kamery. Bude to vypadat, jako byste se svým kolegům dívali do očí. Kameru poté nevypínejte, i když přestanete mluvit a je vám to nepříjemné. Můžete ji vypnout jen v případě, že o to moderátor nebo vedoucí výslovně požádá. V opačném případě je to nepřípustné.

Prodáváme rodinný dům

Rodinný dům je pro mnoho lidí více než nemovitost, je to i mnoho vzpomínek a zbavují se tak cennosti, která připadne jiným lidem, kteří zde budou psát další historii domu. Zatímco prodej bytů je poměrně snadný, prodej rodinného domu snadný rozhodně není. Většina lidí by ráda bydlela v domě, proto je o domy velký zájem, neznamená to však, že dům prodáte do pár týdnů a ještě k tomu za cenu, kterou si řeknete. S prodejem domu souvisí mnoho nezbytností, které je třeba vyřešit ještě dříve, než začnete dům nabízet. Prodej domů trvá v tuzemsku zhruba kolem půl roku a níže si představíme, na co byste měli myslet.

Co musíte vyřešit před prodejem domu?

  • Katastr, pozemky – Katastr se velmi často mýlí a pokud se dům dlouho neprodával, tím větší je šance, že se neshoduje zápis s realitu. Je vhodné porovnat letecké snímky se zakreslenou mapou, abyste viděli, jestli se shodují. Pokud využíváte cizí pozemky, je třeba je dokoupit nebo situaci vyřešit jinak.
  • Černé stavby – Zjistěte před prodejem, jestli nemáte na pozemku černé stavby a pokud ano, je třeba je zlegalizovat. Legalizace není rychlý proces musíte stavbu zkolaudovat na stavebním řadě a také povolat geodeta.
  • PENB – Je nutné mít průkaz energetické náročnosti budovy, dokonce ani v samotných nabídkách nesmí chybět informace, do jaké třídy energetické náročnosti dům spadá.
  • Technická inspekce – Rodinné domy na prodej se často potýkají se skrytými vadami, které jsou následně často předmětem reklamace. Někdy je musíte na vlastní náklady odstranit. Pozvěte si technickou inspekci, která všechny případné závady včas odhalí.
  • Odhad ceny – Amatér nedokáže správně odhadnout celkovou cenu, k tomu je třeba profesionální přístup, který bude brát v potaz lokalitu domu, odhad ceny pozemku a odhad ceny domu, případně jeho přístaveb. Vždy se vyplatí obrátit se na profesionálního odhadce.

Prodej domu

Podle výše uvedených požadavků už tušíte, že prodej není tak snadný, jak se může zdát, s většinou těchto věcí vám však pomůže zkušená realitní společnost MAXIMA REALITY. Je skutečně důležité nic nezanedbat. Nikdo neví, jak prodat dům lépe, než realitní specialisté. Stejně jako zboží v obchodě, i dům musí být co nejvíce atraktivní, aby se prodal. Realitní experti k tomu využívají fotostaging, jde o proces, který přizpůsobí vzhled nemovitosti tak, aby byl za pomoci drobných úprav ještě atraktivnější. Když je dům plný naskládaných věcí nebo je prázdný, umístí se do něj půjčený stylový nábytek a vzhled se přizpůsobí tak, aby dům vypadal, že se zde žije naprosto idylicky. Na stůl se umístí váza s čerstvými květinami, mísa s ovocem, zapálí se krb, doladí se drobné dekorace a další. Profesionální fotografové umí zázraky a postarají se, aby dům v nabídce vypadal tak, že zaujme na první pohled. Důvěřujte v prodeji domu těm nejlepším ve svém oboru.

Tisk a vazba reklamních brožur – na co byste měli myslet

Tisková brožura je pro řadu firem cenným reklamním kanálem. Může se využívat při schůzkách, prezentacích, na výstavách i při distribuci do schránek. Dát si práci s tiskem a vazbou brožury se vždy vyplatí.

Účelem brožury je seznámit publikum s vaší značkou, záměry, výrobky, projekty, průvodcem, návody apod. Výhodou brožury je, že v ní můžete informace rozvést do formy textu i grafiky. Copywriter a grafik se postarají o obsah a vzhled brožury. Tisk brožur byste měli svěřit odbornému copycentru.

Na tisk, kopírování a skenování se zaměřují v copycentru Tomados, kde najdete spolehlivé partnery pro tiskové služby. Zkušenosti se při tisku brožur budou hodit. Ve chvíli, kdy potřebujete správně zvolit gramáž papíru, typ vazby, zda bude lepší použít mat nebo lesk či nastavit cenu digitálního tisku brožur, budete rádi, když budete spolupracovat s někým, kdo tisku rozumí a vyjde vám vstříc.

Tipy pro tisk vašich brožur

Ještě před samotným tiskem a vazbou brožur si ujasněte, jak má v závěru brožura vypadat. Máme pro vás několik tipů.

  • Lesklý papír se hodí pro výrazně barevnou grafiku a velké fotografie. Jen pozor – lesklý papír odráží světlo a může zhoršit čitelnost. Matný papír použijte pro černobílý tisk, který bude vypadat elegantně a profesionálně.
  • Pokud se chcete prezentovat jako EKO firma, použijte recyklovaný papír.
  • Vyberte vhodný typ vazby brožurideální je sešitová (sešívaná) vazba V1, lepená vazba nebo sešívaná vazba. Pokud chcete něco extra, můžete zvolit i vazbu kroužkovou nebo drátěnou.

Více o vazbách brožur se dočtete např na wikipedii.

  • Nebojte se experimentovat s formáty brožur. V copycentru zvládnou pracovat s formáty A5 až SRA3.
  • Využít můžete také laminaci.
  • Brožuru do tiskárny vždy odesílejte v PDF formátu ve dvou souborech. Jeden soubor by měl obsahovat obálku, druhý soubor vnitřní blok brožury. Vnitřní blok by měl být v jednom souboru. Neposílejte každou stranu zvlášť.
  • Při přípravě tiskových dat nezapomeňte na spadávku, která by měla být minimálně 3 mm.

Cena digitálního tisku brožur

Konečná cena tisku se odvíjí od mnoha faktorů:

  • počet stran,
  • barevný nebo černobílý tisk,
  • gramáž papíru,
  • typ vazby,
  • klasické zhotovení nebo expresní tisk,
  • vyzvednutí v copycentru nebo zaslání kurýrní službou.

Online kalkulace tisku je dostupná ZDE.

Získejte sídlo pro svůj byznys tou nejjednodušší cestou

Každý podnikatel ví, že mít byznys v České republice není nic lehkého, musíte čelit velkému množství byrokracie a dalších starostí. Naštěstí existuje mnoho služeb, které mohou podnikání výrazně zjednodušit, jednou z nich je virtuální sídlo. Stále více podnikatelů si zakládá své vlastní společnosti, pod jejichž hlavičkou budují svůj byznys. Každá společnost však potřebuje mít své sídlo a to je pro řadu podnikatelů problém.

Jak sídlo pro společnost získat?

Někteří lidé mají vhodné provozovny nebo jiné prostory, které jsou pro sídlo vhodné. Mnoho lidí však žádné takové prostory nemá. Pronajímat si kvůli sídlu administrativní prostory, to by bylo velmi drahé řešení. Proto existuje levná a jednoduchá možnost, kterou je virtuální sídlo. Od specializované firmy na firmy-sidla.cz si můžete pronajmout sídlo na jedné z prestižních pražských adres. Virtuální sidlo Praha je velmi žádanou službou, protože vám usnadní mnoho starostí. Nabízí se vám už od 99 Kč za měsíc. Sami si můžete vybrat z nabídky adres takovou, která pro vás bude ideální. Sídlo firmy Praha je žádané i proto, že v Praze sídlí všechny významné a velké společnosti. Abyste měli sídlo v Praze, nemusíte být z Prahy, můžete být odkudkoliv, na daném místě budete mít sídlo a poštovní schránku.

Nabízí se vám zde také možnost využívání virtuální kanceláře, se kterou získáte možnost využívat na dané adrese také zasedací místnost, kterou můžete využívat ke schůzkám se svými klienty nebo obchodními partnery. Můžete také počítat s tím, že budete mít pod palcem veškerou korespondenci, tu vám mohou pracovníci firmy skenovat a zasílat na email nebo rovnou přeposílat na vámi zvolenou adresu, třeba přímo domů. Můžete tedy z dané adresy plně fungovat, aniž byste zde byli přítomní. Virtuální sídlo je dnes běžnou službou, díky které má mnoho malých firem příležitost snadno podnikat pod hlavičkou vlastní společnosti. Kontakt i více informací naleznete přímo na stránkách Firmy-sidla.cz.